Ferramenta estratégica
O que faz
Campos para "Buscamos" (características do cliente ideal) e "Evitamos" (características indesejadas).
Por que é importante
Nem todo mundo é cliente. Definir o ICP evita desperdício de energia e melhora a eficiência comercial.
Benefícios
- Foca esforço de vendas e marketing
- Melhora taxa de conversão
- Evita clientes que geram retrabalho
- Alinha time comercial
Para quem
Equipes comerciais, marketing B2B, agências.